Logo Polskiego Radia
Print

Польські фірми на ярмарку IFA-2013

PR dla Zagranicy
Volodymyr Priadko 18.09.2013 15:54
  • IFA 2013 2 18.09.18..mp3
Мова не тільки про ґаджети чи аксесуари, а й про домашнє, кухонне устаткування
Володимир Прядко

Ми вже розповідали, що у Берліні завершилася найбільша у світі виставка розважальної електроніки та побутової техніки IFA. І що серед експонентів були: одна українська фірма з кухонними газовими плитами Greta та 14 фірм з Польщі. Це вже наша друга, завершальна передача про деяких учасників ярмарку.

Минулого разу ми дізналися про три польські фірми, які після весняного ярмарку комп'ютерного устаткування CeBIT у Ганновері, де Польща була спеціальним гостем, вже сміливіше рушили на виставку розважальної електроніки та побутової техніки IFA. А сьогодні мова не тільки про ґаджети чи аксесуари, а й про домашнє, кухонне устаткування. Про чи не постійного учасника берлінської виставки, найбільшого виробника побутової техніки в Польщі, фірму AMICA Wronki ми розповідали раніше.

Сьогодні про підприємство з цієї ж галузі, яке і менше, і молодше, але знайшло на ринку свою оригінальну нішу.
Голова правління фірми Solgaz (селище Марціновіце, що поблизу містечка Свідніца Сльонська) Мєчислав Качмарчик
каже, що його підприємство виробляє інноваційні газові кухні, так звані безполуменеві газові плити, тобто це газ під покривним склом. У Берліні, на ярмарку IFA, Solgaz вже вдруге, вперше фірма брала у ній участь кілька років тому:

- Правду кажучи, ми тут великої конкуренції не маємо, бо у нас такий інноваційний продукт, що подібних виробників у всьому світі існує лише кілька. На польському ринку ми були винахідниками цього продукту і діємо вже 13 років. Так що сьогодні серйозної конкуренції нема, а наше завдання у Берліні - знайти партнерів з усього світу, а на цій виставці таких зустріти можна.
Наші плити ми продаємо у всій Європі, - це нішевий продукт, тобто це не якісь величезні кількості, але як на таку малу, можна сказати, середню фірму, цього достатньо. Ми, звичайно ж, розвиваємося, продаємо від Швейцарії по Фінляндію, Росію та Україну, - каже Мєчислав Качмарчик.

/

З вигляду не здогадуєшся, що це газова, а не електрична плита, а вже як увійдеш з другого боку прилавку експозиції, то можна побачити невеликі газові балончики, що під’єднані до плиток:

- Цей продукт продається клієнтам безпосередньо до помешкання, монтаж безполуменевої газової плити робиться в кухні, її вбудовується у так звану варильну поверхню. Вона виглядає елегантно, полум’я немає, але гріє, виглядає як сучасна, індукційна, електрична плита, але вона на газі, про що мало хто спершу здогадується.
Параметри цієї плити такі, що кошти місячного вжитого газу складають 30 злотих (майже 10$), тобто експлуатаційні кошти зовсім невеликі.
Ми маємо три види плиток: двоконфорні, - здебільшого для яхт чи кемпінгових причепів; триконфорні з четвертою, так званою, дармовою конфоркою, вона найпопулярніша і пасує до шафки (60 сантиметрів) і третя плита з чотирма конфорками та двома дармовими. Тобто йдеться про повернуте тепло, про подвійне використання енергії спаленого газу. Цей останній варіант використовується для більших і краще обладнаних кухонь, - каже Мєчислав Качмарчик.

Голова правління фірми Solgaz наголошує, що його продукцією користуються здебільшого саме індивідуальні клієнти:

- До нас телефонують, ми робимо кухню під клієнта, підготовляємо відповідні cопла (для регулювання струменя газу), обговорюємо потреби клієнта і висилаємо йому готовий для встановлення продукт. Клієнт вбудовує таку плиту в кухню і єдине, що він повинен потім зробити – це підключити газ та електроенергію, це дуже проста справа.

Як у Польщі, так і за кордоном, наш клієнт може звернутися до спеціалістів-інсталяторів, які мають досвід підключення теплових систем, а такі фахівці є у кожній місцевості, - каже Мєчислав Качмарчик.

Поруч з польською фірмою Solgaz, на берлінській виставці розважальної електроніки та побутової техніки IFA, розташована експозиція українського виробника газових та електричних кухонних плит ВАТ «Грета» (ми вже розповідали про нього в одній з передач рубрики Економіка і Бізнес):

- Так, я їх бачив, ми вже познайомилися, розмовляли, дуже симпатичні люди. Я знаю український ринок і взагалі Україну, я там часто бував, дуже добре себе там почуваю і маю багато приятелів. Представники української «Грети» також тут вдруге і також шукають клієнтів – це звичайна практика.
Вони виробляють окремі газові плити, а ми продукуємо газові плити, що необхідно вмонтовувати у варильну поверхню кухні. У них більш традиційний продукт, має більше функцій, він з духовою шафою тощо. А до нашої кухні духовку треба докупити. Кожний продукт має свого клієнта, - наголошує Мєчислав Качмарчик.

***

Отже, завершуючи розповідь про деякі польські фірми, які брали участь у найбільшій у світі виставці розважальної електроніки та побутової техніки IFA, познайомимося з типово аксесуарною фірмою Perfekt, яка з 2001 року діє у приморському воєводському місті Щецін. Вона в основному виробляє шкіряні кобури, тобто кейси та кожухи для телефонів і смартфонів під маркою Surazo.

Алєксандра Ґайда займається у фірмі Perfekt експортним маркетингом:

- Ми вперше на ярмарку IFA, бо хочемо показати Європі наші продукти. Виробляємо їх у Польщі, вони дуже доброї якості, бо й шкіра високоякісна. Маємо намір розширити продаж на усю Європу, прагнемо популяризувати європейські марки і обмежити імпорт з Азії. У Польщі ми найкращий виробник натурального шкіряного “вбрання” для телефонів.
В Азії кожухи для телефонів переважно роблять з так званої екошкіри, тобто з такої штучної мішанини, а у нас справжня і не дорога шкіра з тварин, плюс титанові нитки. Шкіру ми експортуємо, а сам технологічний процес не складний, напівавтоматизований і не дорогий, - каже Алєксандра Ґайда.

/

У Польщі, певно, існує велика конкуренція для аксесуарів зі Щеціна?

- Для нас найбільша конкуренція – виробники з Китаю. Там виробляють дешевий продукт, але вони не мають натуральної шкіри. Європейський клієнт, купуючи китайську екошкіру, думає, що це справжня шкіра. Крім цього, китайці, маючи один зразок орнаменту для смартфонного кожуха, штампують його всюди, а ми можемо зробити будь-який зразок орнаменту чи витинанки, будь-яку фактуру шкіряного покриття.
Поки що ми експортуємо аксесуари до Франції, Німеччини, Литви, Естонії, Болгарії, Румунії, але нам потрібні нові клієнти, бо виробничі потужності дозволяють на більший обсяг вироблення товарів, - каже Алєксандра Ґайда.

Отже, аксесуарні фірми з Центрально-Східної Європи починають складати конкуренцію азійським виробникам, яких останніми роками на виставці розважальної електроніки та побутової техніки IFA у Берліні надзвичайно багато. Шкода, але такого типу фірми з України на IFA не з’являються.

Володимир Прядко

tags: Берлін
Print
Copyright © Polskie Radio S.A Про нас Контакти